通常我们是这样来看这个问题的：

橡胶接头这类产品的产品质量就像人品一样，是需要相处的，相处久了，自然见真性情。不像快消品那样，买错了，上一回当也造不成多大的损失，*多买个教训。我们把橡胶接头的产品质量当人品一样的对待，不然客户买回去，产品出了任何问题还会找回来，甚至很多时候，是我们的自己队伍去施工和维护，用得不好那不是给自己找麻烦？回头客，不就是靠人品积攒起来的吗？

从客户角度来讲，如果只是考虑到价格太高无法接受，其实价格低就行了吗，现在的市场同类产品那么多，确实可以去选择低价的产品，但是真去选择的话是什么情形：会不会便宜没好货？为啥便宜那么多？谁都知道的道理。说到底，还是厂家和客户之间没有形成真切的信任，隔着猜疑和距离

遇到讲价的客户，我们通常是不会把精力放在价格上面的，在满足质量要求的情况下，给出合理的报价后，了解客户的需求，现在市场的透明度很高，交通也很便利，其实双方的了解是很容易的。*的情形往往是，成交双方的身份对等，大客户选择大品牌，重视质量保障、售后服务，对价格的包容度也高；小客户寻求在品质达标的前提下，尽可能的低价，所以企业实力不够强大的中小企业，要么选择损失自己的利益被迫将价，或者以虚高的价格卖掉品质一般的产品。鑫业供水材料温馨提示：低价有风险，选择需谨慎。塑造品牌信誉，追求优良的服务，以合理的利润获得生存的动力，才是成就企业旺盛生命力的良性循环。

0371-64031378 18203620858